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宁乡小伙将外婆菜卖到全国 产品在拼多多成为爆款

发布日期:2019-08-16 19:10   来源:未知   阅读:

  刘兴佳1986年生,是宁乡市坝塘镇人。在29岁前,他的人生轨迹和大多数年轻人无异:生于乡镇,考上省会长沙的大学,毕业后留在长沙,拥有一份稳定工作。而现在,33岁的他是湖南俏小楚科技有限公司的供应链总监,公司员工50多人,靠销售外婆菜等宁乡土特产,2018年营收近2000万元。他总是喜欢说自己很幸运,但,他的幸运并不偶然。

  刘兴佳大学读的是工科,毕业后他留在长沙工作,工作稳定,年薪15万元左右。刘兴佳平时喜欢关注国家政策,近几年来,国家对三农问题的重视,让埋藏在他心里的创业种子发了芽。

  2015年年底,他回到老家,包下400亩地种植紫米。他算了账,信心满满:一亩紫米的花销和收成一加减,利润可期。他立马开启紫米种植事业。

  “成本可以算出来,年历史开奖记录查询!实际情况却算不出来。”刘兴佳的紫米种植,由于缺乏管理经验,加上2016年洪灾,产量并不高,而收获的紫米又滞销。他辛苦攒下的30万元,不到两年就打了水漂。

  在这个过程中,刘兴佳认识了两个老乡:刘亿华和黄河。他俩同样也是大学生,毕业后到广州工作。三人经历还挺像:同样是怀揣着梦想回到老家,想做一番事业,但几乎同时受挫。

  一筹莫展之际,机会垂青了刘兴佳。当时三人常在宁乡考察土特产。一天,他们来到一位朋友家做客,主人为他们端上了一份外婆菜。三人就着一碗外婆菜,吃饭格外香,也是这顿饭,他们发现了商机。刘兴佳说:“像外婆菜这种东西,很多在外地工作的湖南人应该非常想吃,为什么不把它搬到网上卖呢?”有了这个灵感,黄河立马通过电商系统查看相关数据,当时电商平台上,外婆菜销售主要以散装称重为主,这种方式并不讨年轻人喜欢。三人当起了“产品经理”,将外婆菜调整到最佳口味。“我们就是湖南人,我们的产品标准就是我们自己觉得好吃。”刘兴佳找到一家食品加工厂,请厂长单独开生产线为他们生产外婆菜。

  第一次,董树冰为刘兴佳生产的100斤外婆菜,很快卖完了。有了底气,他再次找到董树冰,要求扩大生产线……

  如何让土特产成为线月,刘兴佳的外婆菜进驻拼多多。主打家乡味的外婆菜和发力农产品销售的拼多多调性一致,市场潜力立马得到释放。截至2019年1月,仅“外婆菜”一个单品就卖出40万瓶,销量在平台同类别中位居前列。

  2019年元旦期间,宁乡外婆菜上线拼多多的“多多助农”活动,此前,刘兴佳团队采购了宁乡200户农家的外婆菜原料,其中有75户是建档立卡的贫困户。拼多多平台和刘兴佳团队执行“帮助农民、让利消费者”原则,单瓶外婆菜的价格比正常时段便宜两元。两天里,2019六和彩资料大全。刘兴佳卖出1.58万瓶。